旅游创业还有哪些机会？创派对的大牛们告诉你

今天下午，在望京摩托罗拉大厦的侠客岛众创空间举行了“创派对第六期之新旅游的春天”，由创头条和侠客岛联合主办。

创头条是思达派旗下,致力于帮助创业者和投资人实现个性化定制、一站式阅读的资讯类产品。本系列创派对已经连续举办了六期，近期刚结束了珠海、深圳和广州的有关公关和营销的三期派对。

今天的派对上，“旅食家”创始人CEO哈利王、“Mr. Hug ”彭立维、“侠客行”张赫然、“游心旅行”葛咏分别分享了各自在旅游创业中的感悟。

王为：帮你寻找美食背后的故事

王为在加拿大学习七年，随后从事金融工作。但因为热爱旅行和美食，回国后，他拉着几个志趣相投的小伙伴做起了“旅食家”。

“旅游中，你可能记住美景，也可能记住人文，但唯有美食是和当地水土相融合的记忆。”王为说。

他跑遍了盛产美食的旅游胜地，去大理跟着当地人做玫瑰酱、做牛肝菌酱。当地玫瑰田里全是草，因为没有打农药，这种纯天然让他感慨。他与当地采菌的人一起去陡底山采菌子，遍地都是各样野生菌，还见到了稀世珍品——野生灵芝。

为了体验真正的当地美味，他学着当地人吃生猪肝、生猪皮。他们还发现了深藏在苍山里的寂照庵，庵里的妙慧法师为了宣扬佛法，做了素餐免费招待给客人，因为素餐太美味，以致游客越来越多，法师最后只能周末免费供餐。到现在，他都记得一桌人吃完饭后，所有的盘碗都像洗了一样干净。

他还发掘了大理的石井私房菜，那里有最具白族特色的树花树皮。还找到了真正的三年期诺邓火腿，味道比正宗的意大利火腿还香。

放弃高薪的海归，在大理包了60亩地种食材，供给当地餐饮。离开都市的白领，在云南开辟了大片玫瑰田。还有土生土长的彝族男子，以采菌为生。以及湘西帅哥，专门做莓茶……

这一切故事，对消费者而言，使美食不再只停留于味道，还有内心深处的情怀。

下一步，王为将借助媒体、电商等方式，来分享有意思的故事和人，并把这些食材带到大众百姓的餐桌上。同时，他们也将开发一些有意思的体验式旅游路线。 

“Mr. Hug” 彭立维：旅游直播能产生手机上的Discovery

彭立维表示，“Mr. Hug”将针对新场景、新个体与在线旅游行业，做旅行直播和旅行电商。

利用共享经济，做国内第一个“个性化旅行活动”平台，包括旅行过程中享受美食、攀登雪山、甚至城市漫步都可以做直播。任何人，只要在旅途中看到有意思的活动，比如西班牙番茄节，都可以互动，直播。

之所以想做直播旅游，是因为她认为大众概念中的旅游，旅游实景和传播媒体中的文字和图片都是有差距的，有人看到文字和图片很美，但见了真景会很失望，而移动直播可以给用户最真实客观的展示。

她表示，目前不光国内有直播大战，国外直播也正在发展，Meerkat、Periscope、 Facebook等也都在做直播了。而且，秀场直播不等于移动直播，未来趋势将是垂直细分领域的深度直播。旅游直播将分许多场景：无人机全景视角，Gopro眼镜，360度全景AR或VR等。并且会有多点直播，人人都是电视台。

接下来，她讲了移动直播与个性化旅行时代的关系。她举了个例子，网红张大奕做直播带着粉丝参观打版房，一次产生了几百万销售额。而在旅游行业中，有个定居在大理的旅行定制师，持续地做个人生活状态的输出，吸引了许多粉丝。因为旅游这种非标、体验感又特别强的行业，这种个性旅游达人会成为一个风向标，汇聚向往该旅游胜达的粉丝，这些粉丝高度精准又有强依赖性。

她认为，下一步的电商都是交易电商，边看边买，边玩边买，内容电商也将出现，而直播是未来新的巨大流量入口。 

侠客行张赫然：我们要把自己打造成越野行业的IP

侠客行团队目前主做越野跑，已经举办了多次环成都四姑娘山超级越野跑。张赫然表示，这一行利润低、风险大、频次又低，但是专业性强，所以做这种旅游的人比较少。他们团队是真心热爱这个行业，未来准备把自己团队打造成一个强力IP，来吸引用户。

除了越野比赛，他们依靠粉丝和社群，基于赛事IP做常态化产品，比如城市近郊训练营（北京、上海、广州）、志愿者培训营、目的地LSD（长距离拉链）、周边产品开发（赛事品牌冠名服装销售）等。随后她介绍了一些国外对标案例，比如环勃朗峰越野赛等。

她也赞同在体育跑步市场，想要做的有特色，应该越来越多注重垂直细分领域。

接下来，他们会围绕IP做一些内容，并通过TOG（TO政府）、TOB、TOC，与专业领域赞助商和相关业内人士对接。

游心旅行葛咏：只有发自内心地喜欢正在创业的事，才能挺过资本寒冬

创业前，葛咏曾在美国默多克新闻集团工作了十年，所以无论是对行业还是对社会都有深刻的认识。

葛咏首先谈了下对目前旅游市场的看法，他透露，去年旅游行业风投投了大量资金，但今年跑出来旅游企业的基本没有，这种情况下，资本对行业很失望，所以才会有今年旅游行业投资的冷清。

这样，他表示只有发自内心地喜欢做这件事，才能在融资寒冬的情况下挺过去。

而对于旅游行业的机会，他也说，只有垂直方向可以尝试，平台类和入口类基本已经没有机会。即使对于垂直方向的旅游，比较现实的出路也是被巨头们收购，单独做大上市机会已经很小。

目前中国在消费升级上的发展和美国有些类似，都是物质发到一定程度上追求精神需求，这种需求第一个就是旅游，其次是健身和健康。想要抓住这个机遇，他表示不能再靠拿钱砸市场的方式，只能扎实做产品，并且从一开始就要考虑怎么去挣钱。

在操作渠道上，他坦言微信已经不再是红利，但今日头条等渠道仍有机会。到底哪个渠道有用，关键是要用数字说话，从创业一开始就要这样。

最后他又强调了，创业的关键是和小伙伴一起做喜欢的事，执行力非常重要，善于总结、发现，并且要不停地问自己“我能给我的用户带来什么”，而且，不要蔑视传统，互联网和传统行业最终一定是融合的。