扑克表情创始人魏泽：智能电视项目受挫的三点教训

2013 年我开始了至人电视应用商店的创业项目。这个项目最终没有能够做成，回头想来，很多地方值得复盘。在这里我就谈谈一些自己的心得。

1. 创业者的选择

开始这个项目前，更多是认同智能电视将成为一个未来的趋势，如果能够在这个还没兴起的领域里占领入口级的重要位置，未来的想象空间一定很大。而对于大多创业者来讲，一般在选择创业项目时，有两个大方向：①平台类，②内容类。

平台更适合本身拥有一定的相关资源和资质的创业者，而内容类的方向更加适合有想法、有创新，但本身偏向于草根的创业者。至人电视我们就是选择了一个平台型方向，但我们初衷是做内容。开始前没有真正想明白这个项目的本质在哪里，是这次失败的核心原因。

2. 更早的开始启动融资

在项目之初，我和技术合伙人定下来的想法是，等产品上线后再启动融资。

当我们产品真正完成后，我展示给一些投资人的时候，我发觉，原来对方没真看太多实际的产品演示，他们更在意这个背后的东西。这是包括我在内的一部分创业者的误区，先做产品后融资，拿着成果给对方看。

但实际上，有些时候先融资会给创始团队更加坚实的支持，避免了创始团队全职还是兼职，开发进度，单个人员做过多的事情，反而分散了在产品和运营层面经历等一系列问题，先获得融资可以真正意义上让整个团队集中在最重要的事情上，而不是 everything。

3. 推广的挫折

我们项目上线后，融资和推广是同步进行的。在开始推广后我们发现我们做了一个最难推广的产品：智能电视应用商店产品。

把这个词让我们来分解一下：

①智能：智能机说明不是功能机，也就是说，我们在整个电视领域，选择的是大概只有 20% 市场的部分。

②电视：智能电视，不是智能手机。整个市场上真正的保有量和使用量大概只用手机的 21% 不到。

③应用商店：应用商店本质是一个为用户提供 App 下载的地方。用户会去应用商店，首要目的是下载他们要的应用。也就是第一点讲的，应用商店更像一个工具，而本身其实是内容消费。

简单一句话，用户能下载就好，在哪里下载并不重要。市场本身的狭小使草根创业时，这样几个点的叠加让推广困难重重。

第一步：

产品开始推广后，我们按照常规模式，上传各种 PC 智能电视论坛以及智能应用商店，例如 360、小米、奇珀、当贝，几乎无一例外的被拒。谁让是竞争对手，想免费拿量，没戏。在上传前自己也已经感觉到可能会是这个后果，但结果摆在面前时，才知道糟糕了。

第二步：

这个点不通，那就换一个，先造出点声音，用百度知道和百度百科，让新用户需要应用商店的时候可以百度到我们。开始编辑后才发现这是一场人民战争般的汪洋大海，百科改了无数次都通不过，而且需要有媒体曝光等要求。百度知道采取的是问答形式，预先写好一大堆问题和答案，打算自己创建问题，自己回答。结果用一个 IP 几乎无法边问边答，我开始发动认识的人，帮我回答或者创建问题，但依然需要面对百度的删除和审核，结果就是花了很大的力气，发现几乎全军覆没。回头问起一个曾经负责过这块的朋友，结论是，这是个长期斗争，百度删，你贴，百度删，你贴。关于百科呢，付费买一个才比较靠谱。我一声叹息~

第三步：

那不能气馁，继续前进，听说还有预装应用到电视机里，直接和生产厂商对接。电视生产厂商是联系不到的，人脉不够，但一些盒子生产商还是可以联系到得，千辛万苦找到几个盒子联系方式，对方的反馈是，内容类还可以考虑，应用商店我们已经有合作或者自己的了。如果真的要预装，xx 元一个。这就是结果，要不给钱，要不给钱。这时候第二个问题就凸显出来了，你没融到钱哦！

第四步：

没钱和厂商预装，那就再往前跳一步，和代理销售这块联系，拣一些零碎的量，有一点是一点。开始在淘宝上寻找所谓的山寨盒子，几家联系下来希望和对方进行换量合作，让他们在卖出时加上我们的宣传海报，我们会在我们的应用首页展示对方的盒子品牌，但明显对方没有什么兴趣，相互之间很难达成有效的合作，因为他们只是一个卖盒子的店铺。

4. 人心

人是这样一种动物，顺利会越发激进，不顺时则不自主地开始怀疑。我们就在融资和推广都不利的情况下，心态开始出现明显的变化，怀疑的声音在耳边盘旋，所有问题全部暴露出来，人的内敛也变得明显。在与投资人沟通时，信心变不足，项目向前推进也越发困难。失败和耻辱感徘徊不停。最终我们选择了止损，项目停了下来。

5. 总结

整个过程不能说不努力，无论产品和推广都花了很多心思和时间，但结果往往是开始时就注定的。如果项目重新来过，有没有可能有更好的方式。我这样总结：

首先，项目开始前对整个开发，推广，融资过程的可能性要进行展开，选择内容为主导方向，由内容带动运营。

其次，前期花绝大部分时间尽量多地接触投资人，完成融资。避免一两个人做所有事情。同时可以更专注于产品和推广本身。

最后，当对产品信心不足时，大家坐下来认真思考下可能的突破点，做到底。而不是一个个地碰壁，让事实去一次次打击本来就不足的信心。

这是我个人的经历，希望每个创业者能够从中得到一些启示和思考。现在我们已重新修整上路，带着过去，面向未来。

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转自创智鉴，经思达派编辑。