梅花天使吴世春：最怕的不是投错项目 而是错过项目

2014年5月，梅花天使成立。在此之前，投资只是吴世春的副业，机构的成立意味着他正式从一名创业者向专职的投资人蜕变。

在随后的两年时间里，梅花天使交出了一份漂亮的成绩单，投资了蜜芽、Solo桌面、趣分期、唱吧、美丽说、Fiil耳机等这样优质的项目，基金有了很高的回报。

如今，吴世春更是与王啸、陈科屹、徐小平、黄明明等天使投资人并称为“A5”，即Angle 5，几乎代表了早期投资行业的半壁江山。希鸥创业领袖营第九期就邀请到梅花天使创始人吴世春与广大创业者交流互动，以下为当天分享实录。

帮助聪明靠谱的年轻人成为伟大的企业家

大家好，我是梅花天使吴世春 ，非常开心能够和大家分享。今天我要分享主题的是投资独角兽的秘诀，

其实也谈不上什么秘诀，就是分享一下我在天使投资以及创业等方面的一些思考和想法。

对梅花天使来讲，我们的投资的理念就是帮助那些聪明靠谱的年轻人成为伟大的企业家，在我看来，这不仅很具有经济意义，而且还具有非常的社会意义。

社会意义主要表现在对社会具有正面的宣传价值。

我们老家一直盛产矿产品，我读中学的时候，家长教育孩子说，读书有什么好，只有挖矿当矿主才能挣钱。现在我做投资有了这么多的回报，故乡的长辈教育小孩就会说你要好好读书，将来像吴世春一样去做投资，这对年轻人会产生很大的影响。

社会意义还有一点在于，互联网创业给了很多有野心、有梦想的中国年轻人改变自己阶层、命运的机会。像我们投的罗敏，几年前他还是一个在北京租房子住的屌丝，现在他的公司要在美国IPO上市，市值达到几百亿。

我认为一个公平的社会，财富应该不断被勤奋聪明的年轻人创造和再分配，在我们看来，每一个年轻聪明的大脑都是一座富矿，我们在他最需要帮助的时候去投资他，肯定是能够获得最大的回报。

创始人要牛逼

其实相对于赛道，我们更看重团队的价值，我们有一个公式，就是说一流的团队，你给他一个三流的方向，最终也会做出二流以上的项目；而三流的团队，你给他一流的方向，也可能是四流的结果。

一个企业的价值90%在团队，而一个团队的价值，80%以上都在创始人身上。创始人是一个企业的灵魂，每个独角兽都有一个共通的特质——创始人都很牛。

一个企业只能在企业家的思维空间里面成长，企业的天花板往往就是创始人的思维能达到的高度，团队的天花板就是创始人学习能达到的高度。

因为所有的东西都是可以被计算的，商业模型、用户数据、财务模型、变现模式等，唯一不能被计算的就是创始人的学习成长能力。

那么一个优秀的创始人应该具备什么样的素质呢？我们总结了以下四点：

1.要有产品思维、商业嗅觉和投资眼光。

产品思维就是能做出让用户尖叫的产品，作为创始人他应该很清楚地知道市场上好的产品标杆在哪里。

商业嗅觉就是知道钱在什么地方，我们见过的很多团队为什么最后决定不投了，就是不知道钱在什么地方，没有商业嗅觉，总觉得我的技术很好，我的技术别人做不出来，其实技术是这个市场上最不值得称道的门槛。

投资眼光就是你要知道该怎么从投资人的角度去审视这家公司，知道该怎么定价，知道该怎么按节奏去融钱，我觉得没有什么技术是别人做不了的，我更看重创业者对产品的把握以及更新迭代的能力。

2.创始人必须要有领袖气质，你要把人招进来还能留住。

在极端困难的情况下还能把人才留住，这是一种格局，可能你一开始像阿里巴巴一样是做黄页的，但是你需要不断扩充企业的产品，不断的画一个更大的饼，只有这样你才能把人才留下来。

创始人必须要有很强的饥渴感，能够真正把一个企业的目标、愿景定在自己一公里以外的地方，有些创始人赚了钱就很容易迷失方向，总觉得自己很了不起了，这种人是很难做大的。

我们投的蜜芽宝贝，她就是一个女汉子，当时投她的时候我们说她缺团队，她说你给我名单，然后她把乐淘，京东等国内知名电商的优秀人才挖了个遍，所以她能做到跨境电商里的第一名，这不是偶然的。

还有就是趣学车，对我来说这是一家很意外的公司。我回老家的时候遇到这样一个团队，跟他们聊的时候觉得他们很有创业的精神，CEO是加拿大帝国理工大学毕业的，他是利用互联网+思维优化了学车的体验。

我们知道学车最大的痛点莫过于教练的态度不好，他就做了个跟大众点评，豆瓣差不多的能够给教练打分的平台，这个教练不好我可以选择另一个教练。所以这就使得整个学车环境越来越好，今年他们已经做到了1000多万的净利润。

3.创始人要有谦卑心，就是要保持空杯心态。

我特别喜欢看三体这本书，，里面有一句话叫做弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。对于创业者来说也是这样，很多人有点小成就，特别是在小地方或者传统领域里面有点小成就，他就觉得他有自己的成功之道，已经没什么可学的了，这样其实他是给自己关上了学习大门。

如果你总自己觉得自己处于一个挺好的状态，这个时候如果你和别人交流，你遇到的人很可能是和你相似的，你们两个的信息绝对得不到交换，只有尽可能选择知识结构有差异的人去交流，这样你的收益才是最大的。

4.创业者一定要做一个经得起折腾和诱惑的人。

为什么学霸不适合创业？因为学霸从小学到大学都是优秀人才，是父母老师心里的好孩子，而这也造成他过于自负，容不得别人冷嘲热讽，容不得任何人拒绝他。

而在创业过程中，你会遇到很多挫折和困难，甚至会有很多人拒绝你，很多人对你冷嘲热讽，所以说学霸要想创业应该让他先接受挫折和逆境教育，在逆境中能够挖掘你自己。

我们觉得好的创业者能够越战越勇，冲击到巅峰的机会是自己给自己的，不是说别人给你的，所以能够有一颗强大的内心经得起别人的冷嘲热讽，能够面对困难和挫折，这对创业者来说是非常重要的。

投资人不仅要给创业者资金，还要做创业者的“眼睛”、“肩膀”和“桥梁”

而投资人除了要给创业者资金支持以外，还需要给创业者提供资金之外的帮助，投资人在投资创业者之后还要扮演三种角色：“肩膀”，”眼睛”和”桥’梁”.

肩膀是用来让创业者依靠的,不仅要让创业者从你这边找到安慰和指导，而且还要给创业者背书；眼睛就是去帮助创业者去发现他看不到咨询和信息；桥梁就是帮助创业者可以利用自己的人脉关系搭建他够不到的合作机会、下一轮投资者以及一些媒体。

任何时候我们都会站在ceo旁边陪他长跑，任何时候都会和CEO在一起，我们最怕的是一个没有主人的公司，因为ceo是一家企业的灵魂。

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