青创100 | 拓逊科技傅海姣：电商的发展会有不同的商业模式融入，发出声音很重要

           强强联手才能促进消费升级。所以我们只做专业的事情 ，不做专业以外的事情。

                                                                                ——傅海姣

与电商的不解之缘

     2010年，在许多大二学生都在忙着学业和游戏的时候，傅海姣已经开始接触到电商。

    “当时，我们学校有一个学姐做淘宝挺出名的，学校看到了电商这块的发展趋势，于是就让一个老师带头做这个事情。挺巧的，这个老师是我的班主任。”就这样，阴差阳错的傅海姣在大学就开始学着做起了淘宝。

    当时学校的支持力度很大，成立了专门做电商的星空创业联盟。把一群喜欢电商的年轻人聚集在了一起。虽然前期大家都迷迷糊糊，但是通过不断的学习，慢慢地都对电商有了一定概念并且沉淀了一些电商运营的基础。傅海姣的公司合伙人就是出自这个星空创业联盟，其中一个合伙人还成了她的爱人。

    速卖通的成立，让傅海姣看到了跨境电商的契机。所以从2012年毕业，她就开始操作速卖通和亚马逊。傅海姣告诉我们“国外市场很大，很多的商品是缺乏的。外国人其实很喜欢我们中国的商品，只是苦于没有合适的渠道，又担心压货。而跨境电商对于国外贸易商品的流通都是非常好的，跨境电商相对于传统外贸的优势是直接省略掉中端，所以成本更低。劣势是需要花一些时间在运输上。”

创业的道路从来不是一帆风顺的

     留人难是初创型企业的通病。

“刚开始总是会有离职，因为是年轻人的团队，就容易采用合伙人的机制。所以出了问题就会频频出现合伙人拆伙的事情。而且电商与传统行业不同，因为电商算是新兴产业，在很多人的思维里觉得只要有电脑有门路就能做，所以跳槽单干的事情也屡见不鲜。”

 傅海姣在前期也会纠结这个问题，但是随着时间的沉淀，她逐渐摸索到了规律。“时间能解决了一切问题。”傅海姣说，“因为事业是不断沉淀下来的 ，你的客户也是不断沉淀的，这些会形成一个壁垒，而这个壁垒也会随着时间慢慢沉淀的，比如品牌的壁垒，供应链的壁垒，资金的壁垒等等，我们能做的就是把自己的实力慢慢健全。这是最重要的。”

     同时，傅海姣也建议初创企业“选择合伙人很重要”。一开始的合伙人一定要有自己的企业文化，有了企业文化就会有愿景，即使出现了矛盾，大家也会知道该往哪儿走，第二个是绝对的信任，这个很难但是很重要。因为每个人负责的版块是不同的，要有绝对的信任事情会简单很多。

    “因为信任所以简单，因为简单所以高效”初创团队要的就是高效。

     创业的道路从来就没不是一帆风顺的，问题和困难也会随着时间不断的更新。所以现在的傅海姣会保持一个平和的心态去看待这些问题。现在的她会去上课或者参加相关讲座，吸取别人的成功经验来充实自己。作为青创孵化班第8期的学员，她告诉我们：“感谢青创帮我重新打开了认识，青创是一所创业者大学，它帮我梳理清了创业的思路。在这里也有一群创业者，让我们的创业之路不再孤单。”

不做自己业务范围以外的事才是专业

解决跨境电商人才的问题：

    拓逊科技主营业务包括卖货，物流和培训。其中业务量增长比较快的是培训。目前拓逊主要第一阶段想解决跨境电商人才的问题，第二阶段要解决的是跨境电商品牌的问题。

    如何解跨境电商人才问题？

    傅海姣告诉我们，人才培训分三类：一是政府订单制的培训，主要针对于地区产业带的人才培训，促进地区的企业转型升级和发展：二是商业培训，是公司出资的。针对于从事速卖通或者淘宝相关类型的企业。拓逊科技整合了行业里TOP的实战型卖家，实操行的进行教学，让他们能够突破现阶段的瓶颈。还有一类是高校培训，不过由于一些因素，这条路还在摸索中。

成功的因素，实力与运气缺一不可却又相辅相成。“平台很重要，它给了你资源让你能做这些事情，当然，前提不是因为运气，而是你得有足够的实力。”傅海姣说，“做平台的人考虑的比我们多的多，我们能做的就是踏踏实实的把自己做好，这样才会有能力和它成为一个生态，因为只有成长的更快你才能成为游戏的制定者，才能主宰这个游戏。”

发出自己的声音很重要

解决的是跨境电商品牌的问题：

于同类型的跨境电商公司不同的是，拓逊始终坚持着口碑文化的运营理念在服务。拓逊科技立足电商领域5年，沉淀了许多老客户，并且大家私下都是非常好的朋友。傅海姣说；“我们是用情怀在做事，而情怀取决于细节。我们帮企业解决了人才问题，我们也会很有满足感。”

人才问题一直是社会的痛点。而未来拓逊要做的事情不仅仅是解决社会痛点而是为社会创造价值。除了人才培训，他们也会帮企业扎扎实实做好品牌，解决的是跨境电商品牌的问题。

    傅海姣告诉我们，社会也在不断的转型升级。以前是个“酒香不怕巷子深”的时代 ，但是现在发出自己的声音很重要，这也是网红经济盛行的原因.现在得让别人看到你，知道你这个品牌。傅海姣一直强调，做“第一名”很重要。只有第一名才能被人所熟知，现在人们对于品牌的认知不仅仅是在中央台打广告，由于自媒体的发展，互联网的发展，广播板块的发展，客户流量都被划分了。所以发出声音尤为重要，所以现在做企业和以前完全不一样。

    未来的电商发展趋势会回归到商业本质，但是会有更多的商业模式融入进去。商业本质是好产品好设计好服务。但是除了这些我们还必须要有品牌和人才备输，得有人能够发出声音。例如，许多网红和大的IP发出了声音，就会让人对他们所有的这个品牌更加血肉化，有血有肉的一个人，会增强别人对你这个品牌的认知，而生硬的一个品牌认知度就不会特别强了。商业形态相较与以前发生了很大转变。所以电商一定要关注人群，关注大数据分析。

合作企业

商业资源对接与碰撞

拓逊有什么带来什么？

1. 2W的跨境卖家粉丝

2. 80期线下培训机构

3. 义乌 杭州 丽水诸暨有分公司

4. 线上掌门课程APP

拓逊想要对接的资源有哪些？

1.学校电商人才孵化和培训资料

2.跨境电商团委路线的培训项目

3.投融资机构的对接

4.跨境电商运营项目合伙人

5.各地分公司项目合伙人（温州、绍兴、诸暨等地）

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