专访威顺​张雷华、荣盛楚科奇｜传统外贸如何转型跨境电商？

最美创业者记者：据相关资料显示，1990年到2008年间是中国传统外贸的飞速发展阶段，国企民企无不在这块大蛋糕上分得一块。2008年之前，发展外贸业务的大环境是怎么样的？

最美创业者记者：从2008年开始，互联网迅猛发展，再加上金融危机波及中国等多重因素影响外贸发展。很多外贸企业也是在摸着石头过河，一路摸索调整才能坚持到今天，在这方面，您两位应该是亲历者，可以介绍一下影响企业快速发展的关键时间节点和契机？

张雷华：我们公司成立之初就是准备做外贸，最早也是通过广交会进行业务发展。但是有一年下大雪，导致国外客户没能如期参加广交会，流失了一批客户。并且，无论是线下参展还是线下交易，成本都比较高。而当时互联网正在飞速发展，并且不受时间和空间的局限，我就开始把重点放到了互联网，做起了电子商务。

楚科奇：2011年市场经济不是很好，耐材行业比较萎缩，但当时国内工程量大。互联网刚好是一个契机，我就想能不能把产品放到网上去卖，于是2013年6月份开始建网站，开始销售。那时候行业内的很多人并不看好这种方式，也有亲戚一直否定我的做法，当时打击还挺大的，不过现在想想很感激那时候自己的坚持，坚持转型到电子商务。

最美创业者记者：传统外贸和跨境电商的区别有哪些？本质区别是什么？

楚科奇：传统外贸我们只能是生产产品然后通过外贸公司推广销售，但是跨境电商是通过互联网的全覆盖让我们的产品销售到各个国家，这种方式让我们的产品触角更深，影响力也更大。

最美创业者记者：当前跨境电商行业正在洗牌，互联网品牌出海趋势倒逼传统企业转型升级，对河南的传统外贸企业来说，最关键也是最需要转变的部分是什么？

楚科奇：做外贸这么久给我的最大感觉就是企业在国际大海当中去航行，一定要非常规范，必须重视产品质量、服务、研发、设计，整个链条的服务质量非常有助于企业在国际市场当中竞争，对于从事我们这个行业的企业来说，产品一定要做专做精。

张雷华：在外贸发展过程中会遇到很多的新问题，不知道去哪儿学习，大家抱团取暖共同发展。电子商务发展初期有很大的红利，但随着入局者逐渐增多，红利开始逐渐减少，之前的成交率能达到5%，现在只有0.5%，成交率断崖式下滑。入局者多，客户可选择面广，竞争也就愈激烈。单纯的网上交易已经不能满足国外客户的需求，所以很多企业开始在国外设立办公室和分公司，这样可以提高企业自身和品牌的知名度，拉近与客户之间的距离，让客户更加信赖企业和产品。所以现阶段做跨境电商，线上线下相结合才是最行之有效的方法。

最美创业者记者：近两年跨境电商行业大热，传统B2B企业和实体工厂业务转型进入跨境电商行业越来越多，荣盛耐材、威顺游乐成为这种现象的代表，可以分享传统外贸转型跨境电商最需要注意及需要解决的问题有哪些？

最美创业者记者：据了解，2018年河南与“一带一路”沿线国家的外贸进出口额增速超过全省增速近一倍，带动进出口总额进入全国前十、中西部首位。这斐然的成绩是由一家家河南本土企业的业绩汇聚，接下来河南外贸进出口想要再创佳绩，跨境电商链条上的各个企业、商协会组织、跨境媒体、河南中小卖家应该怎么做？

楚科奇：荣盛一定全力跟随国家“一带一路”发展战略，努力占领更多市场份额。跨境电商前途一片大好，荣盛也会在做好传统外贸的同时，希望耐材行业里的前辈专家同行，大家一起抱团，共图发展。

编辑｜张萌

记者｜张可

主持｜崔璀