这个身处河南三线城市的“造假”大户，又跟阿里巴巴合作了

本文由河南创业圈（ID：hncyqz）整理编辑发布。

河南创业圈消息，7月17日上午，河南瑞贝卡发制品股份有限公司总经理郑文青和阿里巴巴1688超级商家副总经理封帆，在郑州国家知识产权创意产业试点园区签署了年度合作协议书。

阿里巴巴1688批发网是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌。河南瑞贝卡发制品股份有限公司则是集发制品及纤维材料的研制、开发、生产、销售于一体的全球最大的发制品专业公司，产品畅销北美、欧洲、亚洲、非洲的40多个国家和国内100多个大中型城市。

据河南创业圈了解，2015年瑞贝卡与阿里速卖通合作，实现了企业从传统贸易向跨境电子商务新贸易的转型。

今年6月，瑞贝卡又与阿里国际站深化战略合作，进一步布局线上渠道，为全球化战略提供新的支撑点。

此次与阿里1688的强强联合，是瑞贝卡在新环境、新形势下实现多点突破、全面发力的又一重要举措，也标志着瑞贝卡向建成“拥有自主知识产权、拥有自主知名品牌”的国际化企业集团的目标又迈进了一步。

海外淘宝“速卖通”报告显示，中国假发已成为最受海外消费者追捧的商品之一。平均每2秒钟，就有一顶假发被买走，在海外成交商品中排名第一。

数据统计，全世界约80%的假发在中国生产。也就是说老外每买10个，有8个都是“Made in China” 。

而这80%的假发中，又有90%来自许昌，这90%当中，又有80%出自瑞贝卡。

在许昌，几乎三分之一的人都能跟假发扯上关系。这个当地人眼里的三线城市，把头上生意做得风生水起，不但形成了庞大的产业集群，还借着电商的触角，把假发卖到了全世界。

作为假发业唯一一家上市公司，瑞贝卡可谓在许昌独领顶上风骚。许昌不仅有瑞贝卡大道，还有瑞贝卡开发的楼盘，有瑞贝卡的水务公司。

在今年速卖通的超级品牌日上，瑞贝卡开卖仅20多个小时就完成了去年双11两日总GMV的65%，订单量也达到了去年双11的水平。

20世纪90年代初期，瑞贝卡创始人郑有全为了摆脱贴牌代加工的生意模式，拿着35万块成立了许昌县发制品总厂，还花高薪引进人才，打破外商设置的设备、技术等诸多壁垒，终于有了自己的生产品牌。

那么，瑞贝卡是如何做到现在这么大规模呢？

1、瑞贝卡公司注重技术研发，甚至比中国汽车企业更早地找到了技术研发之道。

2、接轨国际，借助全球范围的多个合作伙伴，对每年的发型流行趋势作出判断。然后将图纸提供给瑞贝卡，再由瑞贝卡的工作人员制作生产。

除此之外，瑞贝卡还会根据不同人种需求，做创意设计的新发型，50%都能得到经销商的认可。

那时奥巴马刚当选美国总统，瑞贝卡试着推出了一款米歇尔的同款发型，没想到，这款被命名为“米歇尔”的假发出人意料地大卖，连续几个月都是断货状态。后来他们在非洲注册了第一夫人（FirstLady）这个品牌，销量一直也不错。

3、市场分析透彻，精准把握消费者需求。瑞贝卡在2001年布局非洲市场，在非洲直接建厂，制定了“中高档产品中国产非洲销，低档产品当地产当地销”的策略。

假发生产属于劳动密集型行业，在非洲当地生产，可以利用当地的人工成本优势。其次，将工厂建在非洲，当地配备完善的研发部门，可以做到及时反馈新品，马上投入生产，缩短供货周期，提升产品时尚度。

关键是这些地方收购的头发价钱也要便宜3到5元。

随后，又在在尼日利亚和加纳建立了工厂，不仅解决了当地数千人的就业，还为公司创造了巨大的经济效益。

2003–2008年是瑞贝卡的高速增长期，其营收从5亿元左右做到了将近20亿元。

5年时间，翻了4倍。

2003年7月，瑞贝卡在上海证交所上市，成为“假发第一股”。

但近几年，瑞贝卡的发展显得疲软无力。

2019年报显示，瑞贝卡营收同比下降3.3%，净利同比下降10.87%。今年第一季度营业收入2.63亿元，同比下滑42.39%；归属于上市公司股东的净利润1461.03万元，同比下滑70.80%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1203.13万元，同比下滑74.91%。

发制品行业仍是一个以出口为主的行业，国际市场社会政治经济形势和全球贸易政策的变化、国家出口退税政策调整、国际汇率变动等都会对该行业产生较大影响，行业周期性和景气度受制于以上因素的变化。

瑞贝卡的销售模式，十分依赖外销，海外销售额占整体的80%左右，主要以非洲和美洲市场为主。目前，非洲市场较为稳定，但受疫情和中美贸易战的影响，美洲市场销售幅度下滑严重。据河南创业圈了解，受中美贸易摩擦的影响，瑞贝卡出口到美国的化纤产品关税增加至15%，影响了部分订单实施。

除此之外，随着电商的蓬勃发展，传统贸易受到较大冲击，特别是受今年疫情的影响，传统贸易正面临前所未有的压力和挑战，外贸企业迫切需要加快发展跨境电商、网上交易等外贸新业态新模式，以培育外贸新增长点。

虽然瑞贝卡2015年就与阿里速卖通达成合作，但其线上业务开展十分缓慢，直至2017年才真正开始在跨境电商发力。随着营收下滑严重，瑞贝卡明显加快了与阿里的合作进程，间隔不到一个月，便先后与阿里国际站和阿里1688达成了战略合作。

尽管如此，仍有业内人士分析称，如果未来国内市场不能更快增长，或海外疫情不能得到有效控制，瑞贝卡将面临更大幅度的业绩下滑。