VC盯上一门新生意：涉及2.5亿用户

图片来源@视觉中国

文 | 铅笔道，作者丨韩希言

一部分VC已经开始爱上“戴”假发了。

近日新锐假发饰品品牌“LUCY LEE”宣布完成数千万美金A轮融资，而这也是它成立一年内完成的第3轮融资。在“LUCY LEE”之前，还有妆发品牌“生气斑马”同样在成立8个月内完成3轮融资。

VC频繁投资假发相关创业项目，难道说假发行业的春天已经到了？

国内脱发人群超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发。近几年，假发市场规模在不断扩大。最近有相关数据显示，假发市场已经连续六年保持20%以上的增速。

假发行业获得的不仅是“秃”如其来的商机，当下假发制品也逐步从强功能性过渡到更多的妆饰属性，假发品牌充分个性化和时尚化的趋势不可逆转。就如有的消费者表示，戴假发的原因只是因为“好看”而已。

不过，市场潜力虽大，假发行业并没有想象得那么好做。有从业者如此形容假发行业的发展困境：

一头是原材料的不断上涨，“假发原材料近20年翻了近20倍，其中近4年大约翻了2~3倍。”

另一头是手工加工成本的水涨船高以及复杂的制作周期。人工手工制作，产量低，产品价格就高。要做成全手工的假发，要有50多道复杂程序。

“货源不稳定、品控不稳定、成本太高。”有投资人表示，这些问题不解决，品牌的发展始终会存在隐患。

VC爱上“戴”假发

继美瞳、假睫毛之后，一部分VC们又开始戴上了假发，在变美路上越走越远。

近日，成立于2020年的新锐假发饰品品牌“LUCY LEE”宣布完成数千万美金A轮融资，本轮融资由祥峰投资领投，顺为资本、清流资本、高榕资本跟投。值得注意的是，“LUCY LEE”成立仅一年就已完成3轮融资。

获得VC青睐的假发相关品牌不仅仅只有“LUCY LEE”一个。在此之前，还有妆发品牌“生气斑马”，它同样是在成立8个月内完成3轮融资，资方包括弘毅创投、昆仑资本、众麟资本、尚承投资等机构。据了解，生气斑马旗下涵盖假发片产品、大彩棒等系列洗发和护发产品，产品上线首月GMV超过100万。

VC对其追捧背后，源于假发这门“头顶上的生意”潜力巨大。

国家卫健委数据显示，中国已经有超过2.5亿人正在遭受脱发困扰，平均每6人中就有1人脱发。90后的脱发比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，且低龄化趋势明显。另据韩媒《中央日报》报道，“中国还有人专门统计了这些人完全脱发时的总脱发面积，大约可达5900平方千米，相当于首尔面积（605平方千米）的十倍”。

无论是为了求美，还是为了遮秃、掩瑕，近年来，与养护与植发行业一样，假发也已经迎来“秃”如其来的商机，甚至成为很多消费者眼里的时尚单品。

一位假发生产商对铅笔道表示，从2017年前后，中国国内假发市场就在迅速增长，等到2020年的疫情期间更是迎来一次爆发。当时他的库存严重不足，很多经销商们专门来要货，却只能空手而归。因为工人流失，生产端跟不上，他都不敢放开卖。

实际上，近几年随着“颜值经济”的高速发展，假发市场规模在不断扩大。最近有相关数据显示，假发市场已经连续六年保持20%以上的增速，甚至还有有专业人士预测，未来5-8年，国内假发市场规模剑指千亿。

相比其他“脱发生意”，假发还拥有明显的优势。自媒体“互联网指北”曾这样解构“脱发生意”：植发天花板很高，但风险与争议并存，也最有可能面对监管抡起的大棒；养发和药妆有着模糊的边界，消费频率更高，但很难成为与其他“脱发生意”效果相等的替代性方案；从性价比、可行性等方面来看，假发是基本盘最稳的“脱发生意”。

关于假发还有一点不得不提，就是出海机会。近年来，假发产品在欧、美、非国家以300%的增幅高速增长。据跨境电商中国出口数据，全球范围内平均每2秒就有一顶假发被买走，而每10顶假发中，有8顶“Made in China”。

看上去，假发绝对是一门好生意。

追求时尚比遮秃更重要

假发并不是一个新赛道。A股“假发第一股”瑞贝卡早在2003年7月10日就已经上市。

一个老赛道忽然焕发生机，一定是因为出现了新机会。正如顺为资本副总裁汪若凡投资LUCY LEE时所说：“中国消费者的变美需求被挖掘的日益充分，Lucy Lee在红海市场中另辟蹊径，打造时尚假发新品。”

现在的消费者戴假发不完全因为“秃”。消费者小柒告诉铅笔道，她与身边的小姐妹们并没有脱发的困扰，戴假发的原因只是因为“好看”而已。

除了好看，很多年轻人选择假发还因为试错成本低。“有时候很多淡色的挑染会不敢轻易尝试，另外漂染也很伤头发，所以会买各种不同颜色的挑染挂耳发带来戴。价格也比直接挑染便宜。”一位北京的90后女孩表示。

伴随国内居民生活水平提高与消费观念转变，消费者“颜值消费”逐渐增长，据华映资本数据，我国国内假发制品需求规模从2009年的7.19亿元增长至19年的67.25亿元。在淘宝上，月销量2万件以上的假发垫、假刘海比比皆是。无论是马尾假发、空气假刘海、彩色假发片……淘宝上各式假发，总有一款能满足你的需求。

事实上，当下假发制品也逐步从强功能性过渡到具备更多妆饰属性。新旧品牌如今制造的假发，逐渐成为时尚博主、爱美人士的首选日常搭配单品，假发品牌充分个性化和时尚化的趋势不可逆转。

就连瑞贝卡这样的传统假发巨头也在像新需求靠拢。瑞贝卡相关负责人此前接受采访时表示：“瑞贝卡每季都会发布流行发色，新发色主要应用的产品就是挂耳染卡子发，让消费者更方便使用的同时，在流行发色上能有更多的选择。”

作为假发行业唯一一家上市公司，瑞贝卡的产品远销海外，现在也是抓住了国内这股假发用户年轻化的浪潮，除了加码一二线城市的线下布局、发力线上市场，又创建子品牌Rebecca Youth。

天眼查App数据显示，在我国共有约3.7万家与假发有关的企业，近十年以来，我国假发相关企业的注册增量（全部企业状态）呈波动上涨态势。

“其实，假发行业的竞争一直都很激烈。”有从业者对铅笔道表示。在传统的假发产业中，面对国内假发品牌多、竞争大的情况，有的企业为了获取生存空间只得降价销售以争取市场份额，就直接导致国内假发行业利润下降，长远而来，这对国内假发行业的发展有害而无利。

在从业者看来，“传统的比谁便宜的打法早就行不通了，潮流与市场的元素才更重要，重视假发的颜值属性。“

VC们也有类似的看法。清流资本投资总监陶凯投资LUCY LEE也提到一点：”头发的色彩经济规模超千亿，在妆发一体趋势的催化下，时尚假发成为了极其犀利的零售产品切入点，品类天然具备便利性和潮流属性。”

假发下半场，供应链or服务？

“在2020年的疫情期间，我们曾经看过一段时间假发品牌项目，但最后放弃了。”投资人方洲（化名）对铅笔道透露道。

假发行业并没有想象得那么好做。国内假发制品行业产业链分为上、中、下游，即原材料供应商、假发制品商和假发零售商。

在上游的原材料供应商中，真人头发是最主要的原材料，也是中国假发制品行业需求量最大的原材料。但收购时要求比较严格，还不能烫染。化纤发虽也是原料之一，但使用寿命短，还易失真，市场占有率仅20%。因为原材料的稀缺问题，限制了整个假发行业的发展。

有从业者如此形容假发行业的发展困境：一头是原材料的不断上涨，“假发原材料近20年翻了近20倍，其中近4年大约翻了2~3倍。”另一头是手工加工成本的水涨船高以及复杂的制作周期。

假发制作行业有漫长的产业链条。假发制作工厂得先把收回来的乱发通过扯、理、撕、挂及拉等程序做成档发，还需要做假发上的发网，将假发和发网连接在一起等。假发头套制品分机制和手织，机器批量生产产量大，产品价格就低。人工手工制作，产量低，产品价格就高。要做成全手工的假发，则有50多道复杂程序。

假发制品商也有自己的难处。“假发之都”河南许昌的假发产业与我国的很多外贸集中型产业一样，品牌代工、贴牌生产是业务核心。

“这种模式虽然利润低，但好处是业务模式相对比较简单，一般是客户先付30%定金，工厂才会开始生产。”一位制品商此前对铅笔道表示。

在整个OEM订单中，工厂的角色类似于搬运工，把真人发原料从国外搬到中国，经过公司的简单处理捆扎，加工成半成品的“档发”，又按客户的要求搬到欧美，“这中间，赢利点不高，只不过挣了点加工费。”

如今，假发制品逐步从强功能性过渡到妆饰属性，对品牌研发设计能力的考验更为关键。现有假发制品多数为工厂贴牌产品，同质化程度高，产品差异更多体现在编织技术和材质工艺层面，而忽视了产品美学设计。能够从用户出发，充分考虑美学设计要素的假发品牌商更能赢得消费者青睐。此外，用户对对假发制品的佩戴舒适度，清洁维护难度以及存放保管等方面均有较高要求，品牌方需系统化考虑产品设计。

“货源不稳定、品控不稳定、成本太高。”在方洲看来，这些问题不解决，品牌的发展始终会存在隐患。

现在方洲仍在关注假发行业，只不过他关注的不是单纯的假发品牌，而是有哪些项目能够解决以上这些问题。在他看来，这比做出新款式的假发更为重要。

假发品牌也仍有很大发展空间。充分挖掘利用海外社交媒体流量优势，建立自己品牌的假发商家将享有更高的品牌溢价，投资人们会持续关注能将国内优质低价供应链成功输出海外的品牌商。

就目前而言，假发制品行业依然存在很多问题。下半场的路，该如何走？

华映资本此前曾给出一系列建议，除去供应链的海外输出，当下假发行业玩家的突围重点还体现在两点上，除了设计研发能力的提升外，还有强服务属性的挖掘。

假发制品有很强的潜在服务属性，佩戴舒适美观的假发产品需要量身定制，线下门店不但是产品展示销售场所，更是用户维系及服务场所。通过线下强服务可以进一步沉淀用户关系，提升用户复购及LTV。此外，现有假发产品多数针对女性用户，能够针对不同类别用户，建立全用户产品体系及服务体系的品牌，更能在用户心中形成强品牌心智。

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