TikTok代运营：运动品牌如何在TikTok上玩转创意内容营销？

众所周知，TikTok近两年一骑绝乘，成了海外增速快、成功的社交媒体巨头之一。TikTok在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。它的亿万黄金流量也成了众多品牌和跨境卖家们的眼中猎物。

图文营销模式的时代已经不再流行，只有新颖的短视频消费内容才是大众所逐渐接受的，TikTok也恰好赶上了这个消费大改革的节点。经常刷TikTok的朋友就会发现，相对于Instagram和YouTube等社媒，TikTok上具有非常多不同的内容营销形式。比如：工厂短视频、TikTok直播带货、种草视频、剧情类短视频、评测类短视频。这些不同形式的营销视频会通过TikTok算法，精准地推送至目标受众中。

所以品牌想要进入大流量池，不仅要做好垂直领域视频的内容，还要花些时间观看TikTok趋势，流行的主题标签，并制作适合这些流行元素的视频。以便可以将内容展示给更多的人，并提高品牌知名度。

Wanna Kicks 是一款由时尚科技初创公司 WANNA 开发的应用程序，通过增强现实技术(Augmented Reality)，它可以让你只需要动动脚就可以将大量最新和最热门的运动鞋贴合您的脚下。这样用户就能更方便地在付款之前试穿鞋子。

随着该应用程序的重新发布，WANNA希望通过TikTok与千禧一代和Z世代建立联系，以帮助提高应用程序安装量。但对于像 WANNA 这样的新兴创业公司来说，预算就是一切。幸运的是，TikTok 提供了它所需要的。

在去年的6月份，Wanna Kicks 就入驻了TikTok ，并且发布了官方的一条视频。不仅如此，品牌方还认证了官方蓝V。账号的建设是品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。并在账号下方放置独立站链接进行引流。

如今，运动鞋爱好者在寻找高性能鞋履的同时，更加注重运动鞋文化，因为它可以彰显个性的单品和地位。这就是为什么在尝试接触运动鞋头时，重要的是找到说相同语言的人。

因此，为了符合品牌调性，WANNA 在平台上寻找居住在美国且年龄在 18 至 25 岁之间的男性创作者。他们还必须是视频博主或喜剧演员，平均视频观看量在 50,000 至 100,000 之间，平均参与率为至少 19%。

幸运的是，所有这些参数都可以在 TCM 的创建者搜索页面中设置都可以查询。WANNA 利用 TCM 便捷的搜索工具，找到了多个符合他们需求的创作者，包括@jabrilm19 和@josephwsj

为了更好的融入 TikTok 的 For You feed，WANNA 希望发布的视频看起来很自然。他们依靠创作者的经验和对自己受众的了解来确定每个视频的内容策略。

该平台不仅可以提供优秀的创作者，还可以直接与创作者进行简要介绍和商定。而创作者们高兴地都提到其品牌的TikTok页 @ wanna_kicks ，并添加调用动作加以创作，丰富有趣的短视频内容轻松就吸引了粉丝的关注甚至是参与。

而WANNA 就能够轻松地将粉丝转化为自己的 TikTok 帐户的流量。在这里，观众可以发现更多关于 WANNA 的信息，并在帐户简介中下载 Wanna Kicks 应用程序。宣传 Wanna Kicks 的创作者视频总共带来了 1500 万次视频观看和 23 万个喜欢，参与率为 15.91%。更重要的是，这家初创公司在六个月内增加了 75,000 次新安装。除此之外，TCM Campaign Reporting 提供的深刻洞察帮助 WANNA 对营销活动做出有影响力的调整。因此，TikTok 预算的 35% 被重新分配给创作者的内容。 

从Wanna Kicks的案例我们可以知道，品牌如果想要做好TikTok的营销，内容策略是非常重要的。包括打造什么活动，用什么主题，采用什么音乐。其背后的传播和转化逻辑是，TikTok网红通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中分享品牌信息，并将用户引流至外部链接，并且还可以让网红在有效期内，用其TikTok个人账号主页Bio放置你的产品/店铺链接。

随着内容消费的改革，TikTok巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新目标。而TikTok营销作为一个新渠道，也开始以其付费流量和免费流量吸引众多品牌和跨境卖家的加入，帮助他们抢占一波红利。建议大家提早入局TikTok，通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响范围，与更多目标受众建立联系。