发力下沉市场，佰达慧兴解抖音电商全面升级为兴趣电商,满足细分多元需求

社交电商短视频和直播赛道一直都是，各平台企业及个体商家都争先恐后的发力场。618前夕，在第二届抖音电商生态大会上，抖音宣布从兴趣电商全面升级为全域兴趣电商。除了原创的短视频和直播，它还专注于电商场景搜索。

在今年818大促前夕，抖音电商联合发布了全球海报，分享了全区域电商舞台上品牌、商家、专家、服务商等不同角色的成长模式。内容字段包括找人的链接，也有打开人找商品的中心字段。

从兴趣电商到全域兴趣电商，抖音在“留住你的人，也想留住你的钱”这件事上，爆发了前所未有的热情。通过短视频和直播内容、商城、搜索等领域，为商家业务带来新的增长，是今年抖音电子商务对外的主题，满足了细分下的多元需求。

对于整个区域而言，抖音电子商务正在迅速“扩张”，抖音商城正在逐步完善。发力下沉市场，佰达慧兴认为细心的网友会发现，“商城”已经出现在抖音首页的入口，与同一城市、关注和推荐捆绑在一起。直播入口下移到同一城市的二层。如果用户想观看其他人的直播，需要在同城市的下拉菜单中点击“直播”。

作为一个日活值7亿的超级app，任何细微的变化都发生在仅仅几寸手机的屏幕上，可能会影响平台的核心流量分配机制。“商城”从一个小范围内测量了第一层的流量入口，在抖音对电子商务业务的巨额押注之后。

电子商务是抖音运行商业闭环的关键。如果说张老师和刘耕红让我们看到了抖音流量的实力，那么董玉辉的圈子让我们看到了抖音从一个短视频平台向综合平台的成长。抖音自2018年试水电商业务以来，以“兴趣”为入口，连接人货，三年实现GMV破万亿。这个目标花了10年时间。京东已经使用了13年。

电子商务核心的三个要素:人、货、场，抖音电子商务已经“盘活”。每日生活6亿，用户平均观看时间40分钟。在“留人”上，抖音无疑是成功的，这也为抖音的电子商务发展创造了一个稳定的“场地”。从那以后，抖音想下功夫的地方，就是如何实现精准的“配货”。

看着一个用户刷抖音的路径，当你看短视频的时候，你会感到刺激和兴趣。当你下单购买某款产品时，收到货后的体验非常好，想要再次购买。但在这个时候，刷同一个视频基本上是不可能的。我在哪里可以找到产品?找到订单在店里下单，或者去抖音商城搜索同款。

此时，购物逻辑从算法推荐的“商品”过渡到需求明确的“人在寻找商品”。时至今日，抖音电子商务的发展路径已经很清晰:直播电子商务和货架电子商务并行，内容和搜索是一体的。从商场的主页设置也可以看出这一点。东选的固定入口最为显眼，与淘宝的薇娅、李佳琦一级流量入口颇为相似。

看着一个用户刷抖音的路径，当你看短视频的时候，你会感到刺激和兴趣。当你下单购买某款产品时，收到货后的体验非常好，想要再次购买。但在这个时候，刷同一个视频基本上是不可能的。我在哪里可以找到产品?找到订单在店里下单，或者去抖音商城搜索同款。

抖音兴趣电商的商业逻辑是推荐逻辑匹配海量需求，滚动增长带来无限总业务。抖音会先标注新品牌，用推荐算法引流。新品牌改进后，追求商品利润。一般来说，经过了引流阶段的品牌会逐渐走向正轨。

信息来源于：百家号  新摘商业评论 《全域兴趣电商，抖音的胜负手》