辰海资本王维玮：我们看好产业化赋能的内容平台和成熟体系出来的新团队

作者 | 邵乐乐

辰海资本的新办公室坐落在靠近上海世博馆的歌斐中心，几位合伙人的办公桌上摆放着几本罪案类小说和一排手办。我们在这里见到了辰海资本的合伙人王维玮。

辰海资本合伙人王维玮

此前，作为华映资本1号员工和合伙人，王维玮主导过聚橙网A轮、海蝶音乐、开始众筹A轮和消费升级品类的摇滚甜心沙拉等项目的投资。其中剧场演出经纪公司聚橙网在今年初拿到数亿元Pre-IPO轮融资；开始众筹在今年8月获得云锋基金领投、晟道投资跟投的1.9亿人民币C轮融资，成为迄今为止消费投资领域规模最大的单笔融资。

因为这些明星项目和可观收益，外界对这位年轻的投资人评价颇高。

2017年4月，辰海资本联手猫眼娱乐成立了专注于文娱消费领域的辰海二期——妙基金，基金规模8亿。包括王维玮、辰海资本创始人陈尘、原创新工场陈悦天在内的三位年轻投资人成为辰海资本妙基金的合伙人。

内容、平台、以及由此延伸的内容商业化和消费升级是辰海妙基金关注的重点。其中，王维玮负责内容和消费，陈尘负责平台和消费，陈悦天则负责内容和平台。在这个大方向下，辰海资本投了影视类公司韩寒的亭东影业、十三月影视，短视频内容公司三感video、微念，动漫类公司中影年年、璀璨星空、笔酷文化、巧客力文化，艺人养成公司麦锐娱乐、原际画，平台类项目熊猫直播、创客星球，消费类项目海狐海淘、户外运动品牌艾德克等。

一方面，王维玮十分看好从成熟的生产体系里独立出来的新团队，新一期的妙基金近一半投资项目都来源于此，其中包括华策前战略投资部副总裁、董秘王丛创办的公司麦锐娱乐，以及TFBoys幕后操盘手黄锐成立的公司原际画等。

另一方面，“规模化、工业化产出”是王维玮在投资内容公司时反复强调的要点。这意味着，内容公司一方面要有足够成熟、标准化的流程，以满足源源不断内容生产的需求，另一方面是有向上、下游进行工业化衍生的空间，公司可以借此实现项目的变现。比如，辰海投资的中影年年就是国内少有的几家拥有自己3D引擎的动画公司之一，既有流水线的规模化产能，同时拥有头部动画IP《血色苍穹》。

即使在平台大规模补贴短视频的行业背景下，辰海投资的故事短视频项目三感video也是严格遵照这一投资逻辑筛选的。2017年8月，三感video获得了由辰海资本及梅花天使领投的2000万A轮融资。王维玮认为，一方面，三感的故事短视频选题参考事件热度，非常数据驱动；另一方面，三感在三四线城市布局了上百个视频拍摄团队，从最初的策划到制作、内容把控和最后的发布，三感建立了较为完善的短视频生产体系，在这个生产体系下，三感video可以稳定地达到规模化的短视频内容生产。

三感video旗下的故事短视频《三感故事》

王维玮将这称为“社会化赋能”的工业化生产体系。在他看来，一个标准的赋能平台控制的是IP、资金和制作流程，如果再加上对发行、买卖渠道和商品衍生的控制，这就是一个能够赋能更多产能、产生大量优质内容的内容平台，“好莱坞六大就是这样的内容平台”。

平台方面，王维玮看好用户黏性和泛娱乐属性强的平台。这背后的逻辑在于，用户对工具类的平台是没有黏度的，类似的平台只是获得内容的渠道，只有沉淀了用户社交关系和兴趣、拥有较强社交氛围的平台才能真正留住用户；而泛娱乐属性则是一个平台参与未来泛娱乐竞争的一个必备条件。辰海资本投资熊猫TV的逻辑就在于，后者依托王思聪的香蕉计划等泛娱乐资源，在发展综艺、游戏等方面拥有资源优势，这也是熊猫TV未来有可能赢得泛娱乐平台竞争的关键点。

“未来直播平台可能不光是自己打，竞争对手还有像B站这种平台，年轻人看内容，直播、录播、短视频、长视频都会看。现在比较火的短视频或资讯平台做完短视频，一定会做长视频，最后大家很容易趋同。因为平台之间打的是时间的战争，所有平台都想抓到最占据人时间的内容。”王维玮强调。

他希望，自己可以借助在一线的项目触达优势，从年轻人的角度发现新文化、新科技和新消费的创业项目，“我们三个既直接看项目，又自己做决策，信息在一线市场和决策机制中间是没有打折的，这是一种非常好的状态和大家都比较喜欢的工作方式。”

以下是《三声》（ID：tosansheng）与王维玮的对话整理。

Q：您如何梳理辰海的整体投资逻辑？

我们整体的投资逻辑主要分三大块。首先是内容的生产；其次是内容的传播，也是平台，包括聚集内容和聚集人的平台；第三是内容的商业化，和延伸出去的消费升级。

内容是一个核，这个核里面我们看中几个点，一个是工业化生产能力。我们投团队，不投IP，而且团队要具备持续创作好内容的能力。内容可以来自任何地方，包括文学、动漫、电影、电视、游戏、短视频、网文内容、线下延伸、演出、空间运营等等。

另外，我们也看中团队跨越传媒介质的能力。比如一个文学的可以把它变成影视化的东西，或者漫画改编成动画，影响力和传播力就会增加很多。这跟媒体里面的振频，也就是你接触的频率是有关系的。我们内部也会按照不同媒介的振频来做整体布局，所以我们目前投的项目和将要投的项目之间有非常多的互动和合作空间。

内容到后来有两种出路，一种是说内容做到极致吸引了一部分人，然后再扩散到大众的时候，它会成为一个平台型的东西。还有一种就是它做内容的赋能平台，这意味着先是部分产能在自己内部，然后用某种方式连接社会上的其他产能。这样你虽然不是一个平台型的公司，但是可以是赋能更多产能、产生大量优质内容的内容平台，这样的公司我们是看好的。

好莱坞六大就是这种平台，产能不完全在自己手里，但你控的是IP源头，掌握的是整个品控、制作流程和资金；还有发行、买卖渠道和商品衍生。你把两边控制完了，就是一个非常标准的赋能平台。

消费升级方面，传统连锁的、供应链的我们看的少一些，由文化和IP引领、延伸的消费品牌和服务的升级是我们关注的重点。因为十年前讲消费是渠道，是铺到货架上去。但互联网使得整个渠道发生了变化，获取信息的方式、购买的方式都不一样了。一个品牌可以绕过所有的物理渠道，直接到你心里形成品牌认知度，这其实是塑造内容的过程。

Q：这是内容和消费升级逻辑。平台逻辑呢？

平台一开始是内容的聚合，然后是人的聚合。一个平台要使用户有持续的需求，必须是在满足人的需求方面有一个非常好的点。不管是刚需，还是打动人心，必须是一个高频次需求，否则没有必要做平台。

很多时候，平台是靠一个好内容或者特别的东西来引爆的。视频网站都在抢好的内容，但用户对工具类的平台是没有黏度的，理论上我去爱奇艺还是优酷或者腾讯，是看上面有什么内容，而不是因为某个平台。

什么样的平台能够留下人？必须有社群氛围。你可以在上面沉淀你的社交关系和你的情感，如果没有这些，只是工具性、管道性的平台就非常难。我们在判断平台的时候也比较简单，就看他能不能够沉淀用户的行为、情感和社交关系，是不是一个高频的需求。

Q：辰海有继续在看平台类的案子么？

我们之前投了熊猫TV。

直播大概分两种，秀场模式和内容驱动模式。斗鱼和熊猫肯定是内容驱动模式里排名靠前的。为什么当时投熊猫？因为王思聪本人对娱乐内容的审美，包括他的资源，比如香蕉计划等对内容本身的布局，让熊猫拿到了一些关键的内容和资源，能够向泛娱乐内容和其他形态的内容延伸。

因为未来直播平台可能不光是自己打，竞争对手还有像B站这种，年轻人看内容，直播、录播、短视频、长视频都会看。现在比较火的短视频或资讯平台做完短视频，一定会做长视频，最后大家很容易趋同。平台之间打的是时间的战争，所有平台都想抓到最占据人时间的内容。

Q：内容细分来看的话，影视这边您重点看什么？

主要还是看团队，就是曾经有非常好的作品，然后又有公司化和规模化的可能性，未来的项目扎实度比较高。我们非常喜欢从成熟体系里出来的靠谱团队，也希望做他们的第一轮机构投资人。

因为我们在行业里面时间比较久，我们的基金也有猫眼娱乐的参与，所以相对来说容易搞清楚谁到底做了什么，一个团队在一个作品里面真正起到的作用是什么。 团队手里的内容能不能系列化、体系化，成为头部作品的概率，成为头部作品以后的商业延伸性，未来公司能不能规模化等这些都是我们考察的重点，也已经投了几个公司。

亭东影业的《乘风破浪》获得了超10亿票房

Q：像辰海投的张嘉佳的时间海、韩寒的亭东影业这一类公司，都会涉及到从作者个人到公司整体对生产力的复制，您怎么看这类公司？

张嘉佳的价值更综合，他的内容很多，各种形式也比较多，而且已经跟很多影视公司在合作了，所以未来的作品维度会比较多。

同时，我们也会引导创始人把这个公司做成一个更加市场化的公司，而不是个人工作室。因为个人的产能是有限的。比如韩寒一年最多导一部自己的片子，但他可以参与很多别人的片子，做监制或者艺术指导。公司也可以做别人的作品，比如亭东也与很多签约作者在合作，做影视化的尝试。 

另外，影视公司的工业化、流程化的体系也很重要。整个工业化体系，是一个像流水线一样的东西，从喂进去最早的原材料，到出来最后的东西，筛选机制肯定是不一样的。它有一层榨汁的过程，可能有100部作品，最后出来两三部。所以，首先体系要建立好；其次，前期的原料要足够多，保证一定质量，这两个做好了，未来一定能够做好的。

我们看韩寒的亭东也是一样，前期怎么能够把足够好的东西往这个体系里面送，为了建立这个体系，我需要什么类型的什么人，所有的东西都是从公司的角度来参与的。这才是做公司，也是我们看亭东会重点关注的地方。

一般来说内容是项目制的，但是我们希望两大方向，一个是说在做项目的流程标准化，像个供应链、流水线一样，从最早的素材到最后出来，能够拆分不同的团队来做。

第二，项目做完以后能够留下什么东西，让这个公司更有价值。比如说IP留在公司，这个IP未来还能做五到六个项目，或者这个IP延伸出来另外IP，这里的主人公，把另外一个主人公带进去。最好是有一些东西沉淀在公司，使公司未来能够更好的流程化、系统化地做内容，同时还提高公司在行业里面的价值。

Q：短视频领域，辰海投了三感和微念，很多人好奇您为什么会投三感短视频和微念。

总体来说，三感内容本身有自己的特点，在生产机制、选题、策划机制上也有一些创新。

首先，它是故事和常识类的短视频，国内做的比较少，他们还有一个三感初体验，做实验型的人跟人的关系，所以选题是有特点的。

其次，三感的内容生产机制，很多人不一定知道。第一，他选题是看热度，很数据驱动。第二，拍摄的过程和流程，是完全靠社会化的产能。三感手里有几百个团队，都散落在三五线城市。三感的生产系统，从最初的策划到最后发布，包括制作流程、内容把控，整套体系虽然没有到非常完美，但是已经在国内短视频生产体系算是完善的。所以理论上它的产能可以非常大，而且能够保持一定质量。这些光看内容是看不到的。

这就是我刚才说的社会化产能、赋能的过程。其实国内能够拍短视频的团队非常多，三感能够用一套比较好的机制把这个调动起来，是蛮好的。

短视频分几种，一种是内容驱动型的，包括知识胶囊型的，就是教你做什么事情，或者是三感这种故事型的。微念属于网红型的，我们就看重几个点，第一个是它系统性打造网红的能力，微念做了很多KOL，都是从几万粉丝开始，做到三四百万，包括帮网红定人设、对基调、投放内容，整个打造体系是做得非常好的，然后也有非常成熟的案例。

微念孵化的美食网红博主李子柒

Q：您个人会觉得自己之前投的哪几个案子是比较成功的？

聚橙网、微盟、甜心摇滚沙拉这些，我觉得都不错。“开始众筹”是我从内容调性到创始人都很喜欢的，用众筹的方式，切入到民宿、个性化餐饮、新农业等垂直行业，而且未来有很多可以延伸的东西。

聚橙现在一年有大几千场演出，这个背后人和场馆的落地等等，不是一时半会做技术和互联网的人能够赶上的。2012年底2013年初的时候，我比较看好演出市场，因为一般来说大家的生活方式从GDP增长开始，后面就是线下演出。

当时，演出市场上游非常分散，下游场地大部分是国有的，上下游都分散的时候，渠道肯定是最有价值的。我就先找演出经纪，但是当时演出经纪小、散、乱，而且非常本地化，没有持续经营的感觉，做一场赚一笔钱就结束了，也没有成本做大规模营销，你不知道谁买你的票，也没有办法做二次营销。所以，二次营销和客户维护，CRM系统（客户关系管理系统）就很重要。

聚橙有几点挺打动我的，它最早用特别简陋的方式，让所有看演出的人填单子、送礼物，就积累了一部分忠实用户。我在投聚橙的时候，他们已经建立了一个小十个城市的落地团队，有不同城市运作的能力。创始团队好多是有零售经验的，他们用零售和流程化的方式，把演出从拿项目到做项目，模块化地执行下来。

我们投进去以后，聚橙整体发展速度非常快，基本上一年翻一番，因为做演出是你做的场次越多，你对于某个地方、某种类型的演出接受度越熟悉，未来做其他演出成功率会越高。所以，当场次做到几千场的程度，利润就会提上去。

从演出经纪，还可以往上下游延伸。聚橙现在上游做了儿童剧公司小橙堡，还有做中小剧场流行音乐演出的万有音乐系、戏曲、剧场管理等，整个体系非常完整了。你有自己的剧场就可以做很多驻场了，像999元包年这种，你没有自己的剧场怎么搞的定？

Q：您现在在辰海这边投资，会跟之前在华映的投资风格，还有项目选择上有什么区别吗？

风格其实还是差不多，就是看方向看人看项目，但是方向上更聚焦。我们投资策略里面，早中后当中后期的项目会比较少，但有一些比较头部的行业资源，从产业协同的角度考虑也会投一些。

璀璨星空围绕动画《京剧猫》做了一系列线下衍生

中期就是已经看得到的商业模式，需要钱来放大的。比如做《京剧猫》的璀璨星空，其实算一个中期项目，他们做少儿向的动漫，也会涉及到IP的衍生和线下的游艺、展览这些。它的作品已经第二季了，很多商业模式也已经跑通了，我们这个时候介入帮他跑得更好。

早期我们是看好团队。我们非常喜欢投从成熟体系完整项目出来的创业团队，我们做他第一轮投资，这种回报的可能性更高，与团队之间也会有非常好的互动结合，能够一起来撬动更多行业资源。我们这个基金里目前投的项目差不多一半是这种，包括之前TFboys的制作人黄锐出来做的原际画和王丛的麦锐娱乐。

Q：但这种对资源和人脉的依赖性很强，你需要有很强的触角去发现这些项目。

这是我们在行的。因为我们非常聚焦这个行业，而且大家在这个行业时间比较长，圈内的人比较多，再加上我们有非常好的战略合作方猫眼娱乐。

Q：辰海资本投资合伙人之间会商量一个三年或者五年计划吗？最后形成那个版图是什么样的，目前完成多少？

我们未来希望自己基于某些比较强势的项目，搭出传媒集团的版图。

所以我们在搭的过程中，先让项目之间有一些业务合作，然后再看股权方面有没有可能性。我们在IP获取和影视延伸，包括消费的变现等等已经有一些布局，在艺人方面也有布局。当然，还有很多空档，比如还没有找到一个性价比比较高的垂直类的内容公司。线下演出娱乐也在考虑，整个链条会串起来。

我们三个合伙人分工很明确，也有叠加。我更侧重内容加消费，悦天更侧重内容跟平台，陈尘是平台跟消费。

我们最近也在看很多线下娱乐消费的机会，也可能会出手。因为整个文化娱乐现在非常线上化，但是人的时间除了线上以外，还需要线下体验，尤其是跟小孩子相关的。我们也挺看好从线上的内容到落地，线下娱乐到消费的整个平台，因为这里面附加的东西非常多。

Q：您看创始人的时候，会注重看哪些点？

除了大家经常强调的调整变化能力和管理能力，我很看重创始人个人魅力，我们投的人首先希望他有人格魅力和驱动力，这很重要，其他很多是可以补的。

我觉得做公司就是打群架的，早期是靠一个人把这个公司撑起来的，但是之后一定是打群架，打群架就是你要有老大的样子。你要懂得怎么样能够吸引比你更好的人，跟你一起来完成。

然后初心很重要，就是当时为什么做这个事情，内在的驱动力我挺看重的。