逼格经济时代，教你如何优雅的赚有钱人的钱！

这样的现象我们可以经常遇见，生意好的商家数钱都觉得累，生意不好的服务员都在睡觉。价越高，人越多，价钱放低了，反而留不住人了。

目前不论是线上还是线下流量，都出现了向头部集中的现象。创业者要获取流量，已经变得越来越困难。

除了微信、QQ、微博之外，绝大多数相对小一些的互联网（创业公司），要获取流量就会变得越来越困难，现在很多创业的小伙伴每天在嗷嗷叫说太难了，找不到用户。在们线下消费的地方，流量也开始高度的集中。很多的街边小店开始觉得没有办法经营下去了。

有个重大的变化是以前商场里面有很多卖衣服、化妆品的店，现在越来越多的变成餐厅、超市、电影院，原因还是流量越来越集中，消费者愿意去选择的地方越来越集中。

一家公司的商业价值等同于用户数量乘以每一个用户贡献的价值。由于中国人口红利非常高，过去创业者很容易优化上述公式中的第一个参数——用户数量。

但是现在，人口红利的优势不如以往那么明显，必须优化第二个参数——每一个用户贡献的价值。

在经济下行、资本寒冬的当下，原有的那一套互联网生意的玩法已经走不通了，属于屌丝的免费经济正在翻篇，强调转化和毛利、赚有钱人（哪怕只是有点钱）的钱开始成为创业主旋律，消费升级的时代到来了。

赚钱的逻辑并没有变

这是一个呼唤远离故事情怀、回归商业本质的时代，那么最喜欢对消费者讲故事的消费升级项目们，最本质的赚钱逻辑又是什么呢？这一切必须回归到盈利公式上，这个公式就是（（客单价＊毛利率－履约成本）＊复购次数－获客成本）＊付费用户量。

在过去的时代里，我们的消费更强调“性价比”和普遍认同的“头部品牌”，而电商们则多利用互联网带来的流量和成本优势，强调的有两点：大规模的人流（即便其中只有少数会转化为消费者）和低价甚至免费补贴的竞争。那么在消费升级的背景下，这个生意的核心改变应该是：

1、从强调流量的规模转向强调流量的精准，人可以不必多，但转化率应该更高，复购次数更多，不是贪图小便宜、有奶就是娘、不补贴就作鸟兽散的“屌丝”。

2、从强调价格优势夺取市场份额转向追求高溢价（毛利率），我就是卖得很贵，价格本身就是对人群的区分，我就是喜欢看你气得要死却不得不买的样子。

在这个新的核心下，消费升级的创业者们的核心诉求也就变成：

如何获取更精准的流量，从茫茫人海中筛选出理想的消费人群？

如何提升流量的粘性和频率，培养目标群体的忠诚度，抢占他们的心智空间，让他们成为你的粉丝？

如何获得较高的转化率，并在转化中卖出真正的高溢价，让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出来的价钱”买单？

如何获得较好的复购，而不是只作为一个单品爆款火一把就死？

这是一个个性逼格培养粉丝、拒绝蝇头小利收买屌丝的时代。精准流量的红利怎么来？高转化和复购怎么来？商品的溢价怎么来？这三个核心问题可以回答了，消费升级的生意才真的从理念意淫变成现实可行。这就好像今天我卖一款专门针对家境良好、二次元死忠的95后人群的二次元手办，我怎么找到对这个手办发疯的人群，我用什么办法一直和他们保持连接，我怎样能够卖得特别贵（远远超过成本），但是他们依然心甘情愿地买单，还心满意足地成为回头客？        

毕竟，消费升级不是你说有个性就有个性的，得有消费者愿意为你的说辞和设计买单。而且这个买单不是一下子销量很好就能说明问题的，得有复购，他们一直肯花钱，才说明真正打心眼里认同了你的逼格个性。

消费品类的升级。消费水平改变之后，更重要的是在消费支出的每个领域里，你愿意选择什么品类的商品和服务，这个品类通俗点说就是“档次”，而创业者们最核心的机会就在这里，就是想方设法帮助消费者们重建品类逻辑，就是在人们针对这一领域的传统印象中切分出“新的心智区块”。

这就好像我们过去买手机靠谱好用价格便宜就行，后来智能机（品类）出来了我们要追求3g信号和上网体验，再后来以苹果为代表的高端智能机出现了，我们开始追求不一般的逼格和社交增值，每一次新的品类被切分出来，都会历经一次品类逻辑的洗脑。

过去是功能性住房，现在是改善性住房，而在Elab自由自宅这样的平台上，高端人群已经不满足于传统的选房，他们可以亲手定制自己的住房，自由选择最领先的设计元素，这是购房消费的品类升级。

过去吃沙拉，现在要吃减肥沙拉，过去吃豆浆油条，现在要去桃园眷村享受LV一般精致的早餐。过去买衣服好看就行，现在得是欧风美范，还不能是大路货或屌丝装；过去买家具挑质量好的，现在要智能家具；设计要性冷淡风，LOGO不能太明显，低调奢华有内涵……总之，你只要能让消费者确信，他们花钱的某一领域有一个更高档次、更有逼格和个性的品类，而你是这个品类的代表，把这个品类逻辑耳濡目染地植入他们的心智中吧。

消费理念的升级，我们会说消费升级很大程度上是用户的脑袋变了，而不是他们的口袋变了。消费升级的背景下，人们更看重功能体验之上的附加价值，品质、健康、社交货币、仪式感和参与感、个性化与定制化，这种侧重往往会达到“一白遮千丑”的效果，对商品的其它方面选择性失明。

但是我们依然要强调，消费升级并不是人有了钱就变傻，消费升级并不是人有了钱就变傻，消费升级并不是人有了钱就变傻，重要的事情说三遍！事实上，受过良好教育的中产群体，其消费可能更加精明，依然是本着一个“性价比”的逻辑，只不过性和价的内涵发生了改变。

性的方面，过去更多是讲产品的质量性能、功能体验。而现在，人们更强调产品之上的附加价值。

价的方面，过去更多是强调便宜优惠。而现在，人们更注重的是限时限量特价定制带来的稀缺感和占便宜的优越感，是通过各种信息节省自己挑选商品的时间精力成本。而具体的价格，正如《无价》一书所言，人们永远无法判断一个商品的绝对价值，只能在不断比较和参照中大致判断商品的主观价格。你不需要知道LV或者爱马仕的挎包为何卖那么贵，你只是知道，他们摆在那里、都是那么贵，这就是锚定。

消费升级了，品牌和软性实力会变成下一个非常重要的风口。

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