Klearbar杨英：守护沧海安全的羚羊奔跑者

　　2015年10月31日，在由初橙创咖、福云创咖和蜂巢集创联合主办的中国创新创业暨拥抱世界互联网峰会上，Klearbar的CEO杨英分享了她在创业过程中的一些感悟和心得。

　　以下是杨英演讲实录：

　　很高兴来到这里，站在这里跟一起学习和交流一些创业的心得。也感谢福云创咖，还有初橙资本的邀请。

　　创业初心：一杯安全水

　　杭州的创业氛围现在越来越好，三五天都是各种大会小会。固然我们整个软性的创业气氛是非常重要的，但可能大家忽略了一点硬性的创业环境：我们现在所呼吸的空气，每天喝的水，包括你每天中午的工作餐中的油……这些不知道大家有没有关注过？

　　大家也听过最近的一些新闻，前不久，滴滴总裁柳青宣布她患了乳腺癌，张泉灵也因为患了肺癌，宣布从央视离职。无论是我们周围的创业者，网店的店主，还是我们身边的朋友，每次遇到这样的问题，我都是非常悲痛的。

　　在全国有300多个癌症村，我和朋友们在聊得时候，无意中发现有一个癌症村离我老家仅仅10多公里，那个癌症村是整个中国的童装基地，工业污染非常严重。所以，当我回到家里的时候，我倒很大一盆自来水，发现这里面有大量的泥沙铁锈，煮开喝的时候还有浓浓的漂白粉的味道。

　　去年冬天我接受这样一个项目后，我也不断地在深入了解：我们现在饮用的水到底是否安全健康？我也让我青岛和宁夏朋友做了家里的饮用水的测试，我在杭州的家里也做了测试。我们现在的整个瓶装水的TDS值是50以下的，TDS值50以下的数值是可以饮用的。这个测试让我非常惊讶，测试发现水质最差的宁夏，我朋友给我的反馈却是最符合饮用的，一问之下才知道他家里是装了净水器。

　　随后，我从网上也更全面更深层次地了解了中国居民饮用水的整个状况：全国大概有29个城市居民饮用水，其中48%都是不合格的，这个数据让我很惊讶。

　　我进一步地了解：为什么我们的水有些不太健康的？首先，我们喝的自来水，从自来水厂到我们自己家里，有一个长长的管道，自来水管会老化，会夹杂着大量的泥沙铁锈。高层的住户，6楼以上会有水箱，水箱里面还会夹杂着大量的细菌。而桶装水呢，曾经有一段时间曝出来新闻说，北京10桶桶装水有7桶都是假水。我最近接触到一些同事都说北京那里的生存环境太糟糕了，这才转移到了杭州。所以我觉得，在北京创业的朋友可能更辛苦。除了假水之外，一些桶装水还会用污染的塑料制作塑料桶。再说一下饮水机，大家不妨去看，它的水槽里面会有大量滑滑的东西，这些东西就是动物和植物的一些胶体。

　　当我意识到这个情况之后，深入研究发现，如果饮用这么不洁净的水，会加速导致心脏病、心血管这些疾病。而且，如果饮用高氟的水，会导致骨头疏松，小孩牙齿出现斑点等问题。

　　水里最要命的就是重金属物。刚才有一位朋友跟我说：水不烧开，就没有安全感。其实水里面，最容易忽略的就是重金属。重金属摄入体内是没有办法去消化的。重金属过量就会造成癌变，这也是为什么现在癌症越来越年轻化。

　　饮用不健康的水，就相当于慢性自杀。去年柴静的穹顶之下让大家对空气有了高度的关注。但这片沧海，不知道我们有没有更好的关注？大家都是创业的人，大家聚成一个团队是为了一个目标，我们离开了自己的家乡，需要租办公室、租房子。但有时在办公室里，我们没有水质的硬性环境，没有办法喝到一些健康的水。所以基于这样种种的原因，我们针对整个中国制定了智能免安装的净饮机Klearbar。

　　Klearbar：打造健康安全水质

　　传统的饮水器需要装在厨下，需要管路，在办公室没有办法安装。如果是饮水机，还在用饮水机的朋友们，如果想测一测家里的水质的状况可以去看一下我们的展区，里面有一个小型的水质监测器。

　　我们的产品就是这样诞生的。

　　我们的产品是智能、免安装净饮机，是集进水器+饮水机于一体的。只需要插上电源，自来水出来后就是净化过的，可以饮用的、加热过的或者常温的水，可以泡茶、泡咖啡、泡奶。通过我们的机器，还可以看到水质的变化，比如TDS值是300的水，经过我们的机器过滤后TDS值一定是50以下的，通过Klearbar能够看到处理的状况。

　　早上起来的时候，我们可以打开APP，将温度调成55度，喝一杯蜂蜜水，吃完早饭走到公司，再打开公司的APP，调成80度，再泡茶、泡咖啡。回家后，因为我家的小孩晚上要喝奶，那就可以设置成45度的奶粉水，所有这些都可以在手机上去操作，随心调控。

　　其实Klearbar在美国也运作了两三年，美国的水质相对来讲会好一些，所以针对中国的水质，我们用了最高精度过滤的IO膜。它有三根管，第一根通过PP棉和活性碳，把大量的泥沙铁锈挡在外面；第二根管是IO膜，是精度最高的，通过这层IO膜，出来的就是水分子；第三层是活性炭和杀菌模块，可以把异味杀菌部分到最后一层——这在国内整个净水行业都是率先运用这个杀菌模块的。对于水，我们坚持的理念是最后一道还是杀菌，是让大家能够喝到更健康安全的水。

　　当然，刚才也说了，有一个监控，我们的APP，包括我们的机器上面，当滤芯到期的时候都会有提醒，包括我们的服务人员也会打电话给通知你更换滤芯。

　　我们公司是以产品为驱动的公司，成立时间也不是很长，今年3月份开始，5月9日我们的公司的产品新品发布会，到5月22日我们整个京东众筹28分钟就突破了100万。6月份获得钛科技2015最受期待十大互联网家电行业产品。8月份携手CCTV2，Klearbar荣登CCTV惊喜连连。今年9月份，我们跟福云创咖、前橙会达成了合作。10月份，我们的1.5版本问世了。虽然做了这么多，但都是今年一个小小的起点，我们还需要努力更多更多。

　　创业路上的羚羊奔跑者

　　去年当我接到投资朋友的电话，他说有这样的一个项目，咱们可以看一看。当时我看了这个项目后，非常的兴奋，我确实想做这个事情，想做更多的有利于公益，有利于大家的事情。大家常说一命二运三风水四积德，我的朋友说我现在做的事情就是在做积德的事情。包括我自己内心也在想：我做的事情是一个利于大众的事情，所以我很兴奋。所以当时，我想都没有想就答应了。但是有一点，当时我还是一个家庭主妇，还在家里喂奶，一个最不懂硬件的家庭妇女。今天讲的是创新大会，我想，一个家庭妇女做了一个智能硬件应该是这个创新大会上最大的创新吧。马总他其实也不懂计算机，他也做了阿里巴巴。我前一任的领导，她是一个女性，现在也在负责一个巨人集团的游戏，当时她创业的时候也根本不懂游戏，连游戏都没有玩过。所以当时我想都没有想，就一定要去做。

　　刚才大家都在讲创业的状态，在讲加班。我讲的是创业的一种状态：羚羊和狮子。当太阳升起的时候羚羊必须要奔跑，它要奔跑得比狮子快才不会被狮子吃掉。但狮子也要奔跑得比羚羊快才会不饿死。我认为创业就是激烈的奔跑，激烈地去赶超对手，所以我们必须要加班，有时候还要通宵，这就是创业的第一种状态。

　　我认为比奔跑更快的速度是光速，光速可以代表高科技，代表模式的创新，包括智能。所以光的速度会比奔跑更快。今天讲创新所创造的社会价值，所以我们做智能做高科技，包括我们这些做产品的，我们都可以更快——其实现在我们的产品基本上已经领先于同行一大步了。

　　有一次，朋友问我，比光速更快的是什么？我想问一下在座的大家，比光速更快的是什么？当时我也回答不上来。我的朋友说是心的速度，就是心想要到达的地方，就像人的心要到达的地方，意念一下子就可以到达。当然这个意念能不能持久，够不够坚持下去，阅历够不够，这些都是考验我们创业者心态的一个问题。

　　最后，在座的各位，我不能替你加班，也不能替你健身，我所能做的就是给你们一杯更安全更健康的水。所以，在创业路上，我想分享一句话：在创业路上用心做事，给你们提供更安全健康的水。谢谢大家。

　　转载请注明出自“初橙”

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