优投空间代瑞红：创业者如何快速融资（上）

3月1日下午四点，优投空间创始人兼CEO代瑞红女士在优投咖啡接受了她创直播课的邀请，与广大网友分享了创业融资等问题。因为这次是3·8专场，代瑞红女士也特别分享交流了对于女性创业的看法和女性创业者会面临的问题等。本次直播线上共有超过10万人在线同时收看，并有很多网友提出自己的问题。

以下，优投空间将这次直播课的精华做了整理，分为上、下两篇，希望更多的创业者可以通过这次的交流多多受益。

她创：关于从4天132公里的跋涉，这是您的一个经历是吗？

代瑞红：对，是曾经参与过的一个创业类活动叫：创业戈壁之旅。当时是在甘肃瓜洲的一个县，其中一个发起的机构开发了一条路线特别适合长途的跋涉，叫玄奘之路。整个行程4天，每天走30公里大概用6、7个小时，我基本上每天能够取得金牌，这个经历还是挺难忘的。大家有兴趣的话也可以去参与，因为这个第一是对身体的一个考验，也是对意志的考验。同时我个人感觉戈壁行跟创业者的这种创业历程也有相似的地方。因为创业本身就需要坚持，只有有这种坚持的信念才能在创业的过程中客服各种困难，最终达到自己的目标。

她创：可能女性创业就比较需要有这种坚韧的特质去投身自己的事业，代总也是这样的女性代表，那么代总是怎样看待女性创业的呢？你自己会有投资很多女性创业者吗？

代瑞红：我觉得女性创业的话现在还挺多的，尤其是跟我们的她创平台合作以后有很多这样的机会接触到非常多优秀的女性创业者。我也发现，女性创业者可能更多的是聚焦在生活类或是教育等领域，她们相较男性会在这些领域有更多的优势，因为她们自己可能就是用户。从用户的角度来考量自己项目的话会更清楚用户对于服务或是产品品质的要求是什么，这样更符合用户需求也更有好的市场前景。所以我觉得女性创业者还是要选择适合自己的市场，然后发挥自己的特长和优势的一些领域去创业。

我们其实看过很多创业项目，也大概能够找到这样的规律，就是做自己感兴趣，擅长，热爱的事情，往往能够把一件事做到极致，这个就是女性创业者的优点。对于我来说的话，从投资的角度来讲我不会太把创业者分为男性或是女性，我更多的可能考量项目是否有投资价值，关注项目本身的商业逻辑和投资潜力。其次才会考量他们是怎样一个创业者，怎样一个团队。所以其实我个人不太同意说，一定不投女性创业者，或者一定要投女性创业者。

她创：女性创业成功需要必备的条件是什么呢？

代瑞红：必备的条件，刚才提到说为什么有些人不投女性创业其实是因为会有顾虑。这些顾虑体现在几方面。有的人会认为女性创业偏感性，担心他们在创业的时候不能够理性的处理一些事情。还有就是女性创业者自身可能会有一些不稳定的因素，比如有的人是一个单身的状态，如果结婚或是有了家庭的话就会有一个大的心态转变。当然有的人会变化不大，但是也有人创业会因此受到影响。所以我觉得如果是女性创业者，你走创业这条路不一定是自己的选择，还有你的团队，带领一个团队把项目推到一个高度。还有对投资人负责，就是你获得了投资其实是有很多的责任存在。所以我觉得女性创业者要尽可能规避掉投资人担心的那些问题，然后尽量让自己的感性发挥它的优势，同时避免一些非理性的处理方式。而且就是，一旦你创业了，你就不单是女性，而是一个创业者了。从一个企业家的角度去了考虑问题，把创业是需要坚持很长时间的事情想清楚，不轻言放弃，我觉得是最重要的。

她创：有人说创业者应该多从投资人的角度考虑问题，那您作为投资人都会考虑创业者哪些方面的问题？

代瑞红： 我觉得角色互换的这个角度是很好的。创业者要聚焦在自己创业本身的事情上，对自己的创业项目了然于心。但是在融资的过程中，多去了解投资人投资的逻辑，多考虑一下他们关注问题的点，可能会在自己融资的过程中少走一些弯路。

所以，第一，项目如果想要获得快速的融资，或者让融资的过程相对顺利一点的话还是要潜心打磨好自己的项目，做好融资的准备，这样会比较能够快速的获得投资人的青睐。每一家的投资机构会有自己细分的投资的领域，多少是有一些差异的。如果说有一些项目有过很多路演或是有在投资的场合见过许多的投资人，但是都没有获得投资的话，我觉得这可能就不是融资技巧的问题，而是说要重新来审视一下自己的项目，是不是很多投资人给的分反馈是类似的，然后重新考量一下是否有值得优化或者调整的一些方向跟空间。

第二就是，心态要放平和。因为融资是一个相对客观来讲小概率的事件。如果我们关注创投圈去看一些创投的报告就可以发现，一年当中获得融资的数量都是有限的。一些投资机构每天也遇到大量的项目，收到大量的信息，在里面选一些可以给投资意向书并最终决定投资、达成协议的完整过程会是一段比较长的时间。大家要接纳这种客观现实，不是所有项目都会被投资被接受。你没有办法改变投资人，但是有办法调整自己。

第三就是，我觉得在跟投资人打交道时，创业者和投资人最终会是合作的关系。从投资人的角度来讲，他希望找到优质的有发展潜力的项目，然后陪它一起成长。在这个过程中，企业发展了，所以投资人得到他应得的一些回报。项目方来讲的话可能是有很好的创意、团队，但缺少资金。资金就是一把火，能够把我们的项目燃烧起来。所以双方是一种合作互利的关系，而不是对立的。所以心态上敌对是不行的，要让投资人和你们在后期的磨合中比较默契，这样的话才能双方获利。

然后第四点就是，和投资人打交道的时候是有一些技巧或者说规律是需要遵守的。比如说，我们通常觉得你要提高找到投资的概率的话，自己要做好充分的准备：第一要把项目真正的打磨好；第二如果是非常好的项目，把好的一面呈现出来也非常重要。这时就要有一个商业计划书：BP。BP是跟投资人接触的敲门砖，所以，我的建议是如果你的项目已经打磨的足够好，无论现在正处于哪个阶段，都把你的项目很好的呈现出来，做一个真实的反映你的项目基本情况的BP。

（因为篇幅有限，今天的分享整理就到这里。想要了解更多关于如何写商业计划书和融资问题的精彩问答，详见下期：优投空间代瑞红：如何快速融资（下）。）

以下是相关网友的问答环节：

网友：我是融资顾问，想知道如何说服技术型的创始人看重市场？

代：技术型的创始人在里面是负责什么角色的呢？如果是负责技术开发的CPO的话，往往会特别关注本身的产品，以及实现这个产品技术的路径跟方法，这是他们的特点。让他关注市场的话可能会比较难。可能没办法马上做出改变，但是创业过程中会遇到市场销售等相应的问题和障碍，这时候就需要：第一自己慢慢的转变自己的思路，补缺自己的短板。作为创始人来讲需要的是综合的素质，要有快速学习的能力跟意识。第二，如果自己确实不太擅长的话，就要有意识的引进对市场比较熟悉，会市场运作，并对创业项目有帮助的合伙人。就是这两条建议可以给到他。

网友：概念阶段的产品融资是不是几率非常小，什么方式可以提高融资几率？

代：概念阶段确实融资概率比较小，原因就是现在国内早期的投资分类中有一类是机构型的，主要资金的来源是募集来的，所以她们选择项目的时候会非常非常慎重，有一系列的标准，因为他们要对资金的安全来负责。现在来说专门投资种子阶段的种子资金还是比较少一点，我看到的获得种子的，大多是通过身边的朋友，通过个人天使来获得资金的会比较多一些。机构还相对比较少的。可以两种方试都考虑，不要拒绝。 

网友：我目前从事跨境电商供应商与物流平台，有好的资源和5人的团队，属于业务型融资。想融一笔钱能让公司上个台阶，扩大发展，但感觉资本对跨境电商不太感兴趣。我对自己的项目融资感到信心不足，希望代总能指导一下，谢谢！

代：我觉得不能因为你接触了几家投资，它们对这个项目不感兴趣，就一定是没有投资价值的。刚才我也提到了，每一家投资机构都有自己的偏好，有可能跨境电商是他们不熟悉的。另外，跨境电商本身也是很专业的 一个领域，对于项目团队的产品选择、供应链、运营能力等都有考验，也是一个需要比较大的资本支持的。暂时没有人投资不一定以为这项目不好，所以我觉得可以继续寻找。然后，机会把你的商业的计划书发给我。因为我现在不太了解，可以通过后期更细的沟通了解，能够给针对性一点的建议。

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